СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: выходи вторым, приходи первым

СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: выходи вторым, приходи первым

СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: выходи вторым, приходи первым
Ведущий: Евгений Жигилий
Участвовать

Скачать программу
Дата мероприятия
17 июня 2021 года
Продолжительность
10:00-19:00
Местоположение
Отель "Акфес-Сейо"
Об авторе и ведущем
Евгений Жигилий
  • Автор бестселлера "Мастер звонка: как объяснять, убеждать, продавать по телефону". По книге написаны корпоративные стандарты коммуникации с клиентами во многих компаниях России.
  • Более 20 лет в продажах, начинал с продавца, несколько лет возглавлял отдел обучения крупнейшего авторитейлера России «РОЛЬФ Розница»
  • Ведёт тренинги по телефонным продажам, переговорам, коммуникациям для любых направлений и компаний, среди клиентов: ГК Рольф, Сбербанк Лизинг, Альянс Жизнь, World Class, Билайн, Ferronordic , Machines и др.
  • Входит в 10-ку лучших востребованных бизнес тренеров направления продаж (рейтинг журнала «Управление Сбытом 2015 год).

Компетенции: Продажи

Что вы узнаете

Для кого семинар?
  • Для всех, кто участвует в переговорах, работает с людьми, проводит встречи и продает товары, услуги, ИДЕИ на любом уровне, как в бизнесе, так при любой административной работе.
  • Для собственников, руководителей и предпринимателей,
  • Для продавцов (менеджеров по продажам), особенно В2В направления,
  • Для любых сотрудников, обеспечивающих работу бизнеса, и проводящих переговоры, как внутри компании, так и вне её.

Цель семинара:
Освоить основные понятия и ключевые инструменты успешного ведения любых переговоров на любом уровне с любым оппонентом. 

Чему вы научитесь

6 причин пройти семинар:
  1. Бизнес-тренер практик с личным опытом продаж и переговоров.
  2. Информация будет простой, доступной и понятной.
  3. Получите системное понимание переговоров, а не отдельные «фишки».
  4. Получите конкретные инструменты ведения переговоров, а не общую информацию.
  5. Сразу после семинара сможете применять в работе.
  6. Будете меньше испытывать напряжение, а больше получать удовольствие!

  Чего точно не будет на семинаре:
  • «Воды»
  • Времени на праздные разговоры.

Программа мероприятия
Часть 1
Часть 1. Ключевые понятия и контекст эффективного переговорщика.

  • Чем отличаются «переговоры» от «продажи», и в чем похожи.
  • Ключевые понятия, без которых невозможно быть на 100% эффективным:
Выгода. Уступка. Шаг навстречу. Соглашение. Конечный результат. Уступка. Компромисс и миф о нём
  • Три базовые принципа переговоров: как они изменяют подход к переговорам.
  • Жесткие переговоры – что это на самом деле «в граммах»?
  • Сильная и Слабая позиция на переговорах:
Слабая позиция «Нужды» - что это, и как в неё не попасть.
Что провоцирует нас попадать в Нужду.
Сильная позиция «Изобилия», как в неё переходить. Главный инструмент Сильной позиции


Часть 2
Часть 2. Технология и инструменты успешного переговорщика.

  • Алгоритм переговоров.
Как быстро оценить эффективность переговоров
Три вопроса для постановки дальнейших шагов.
  • Как провести мощную подготовку, гарантирующую результат. Чек-лист подготовки.
  • Как спрогнозировать отношение оппонента.
  • Инструмент «Коридор целей» и принцип «продажи шагов навстречу».
  • Закрытие, как основной инструмент продажи и переговоров.
  • Ценностное предложение и два правила успешной презентации:
  • Как перехватывать инициативу, проявляя уважение. Инструмент «Перехват инициативы».
  • Манипуляция и как ей противостоять.
Сильные вопросы, позволяющие узнать выгоду и цель оппонент
  • Торг и аргументация.
Четыре условия, при которых можно переходить к торгу.
Требование и условие, как провокатор торга. Технология работы с требованием и условием
  • Как эффективно завершить переговоры. Инструмент «итоги» и «дальнейшие шаги»

Часть 3
Завершение. Подведение итогов семинара, награждение, обратная связь.
Отзывы
Стоимость

Стоимость участия в программе

При оплате

1-2 участника

3-4 участника

5 - и более

До 17 марта

14 300 рублей

13 300 рублей

12 000 рублей

До 17 мая

15 500 рублей

14 300 рублей

13 100 рублей

После 17 мая

16 500 рублей

15 300 рублей

14 100 рублей

Контакты организаторов
Самсоненко Инна
+7 (423) 2 300-490 +7 (423) 2 300-445 inna@kforum.ru
Пашковская Дарья
+7 (423) 2 300-490 +7 (423) 2 300-445 dasha@kforum.ru