Евгений Жигилий "ЗАКРЫТИЕ» – ДВИГАТЕЛЬ ПРОДАЖ"

Евгений Жигилий "ЗАКРЫТИЕ» – ДВИГАТЕЛЬ ПРОДАЖ"

Евгений Жигилий "ЗАКРЫТИЕ» – ДВИГАТЕЛЬ ПРОДАЖ"
Ведущий: Евгений Жигилий
Участвовать

Скачать программу
Дата мероприятия
9 декабря 2022 года
Продолжительность
10:00-18:00
Местоположение
Отель "Акфес-Сейо"
Об авторе и ведущем
Евгений Жигилий
  • Автор бестселлера "Мастер звонка: как объяснять, убеждать, продавать по телефону". По книге написаны корпоративные стандарты коммуникации с клиентами во многих компаниях России.
  • Более 20 лет в продажах, начинал с продавца, несколько лет возглавлял отдел обучения крупнейшего авторитейлера России «РОЛЬФ Розница»
  • Ведёт тренинги по телефонным продажам, переговорам, коммуникациям для любых направлений и компаний, среди клиентов: ГК Рольф, Сбербанк Лизинг, Альянс Жизнь, World Class, Билайн, Ferronordic , Machines и др.
  • Входит в 10-ку лучших востребованных бизнес тренеров направления продаж (рейтинг журнала «Управление Сбытом 2015 год).

Компетенции: Продажи

Что вы узнаете

Цель тренинга:
  • Освоить «закрытие» на системном уровне и как инструмент.
  • Отработать умение «закрывать» и доводить процесс продажи/переговоров до результата.
  • Создать адресные для своего бизнеса варианты закрытий.
  • Разобрать основные ошибки в использовании/не использовании закрытия на регулярной основе.

Чему вы научитесь

Для B2B и В2С бизнеса

  • Руководители, предприниматели, собственники бизнеса
  • РОПы и НОПы
  • Менеджеры отделов продаж/ продавцы
  • НR
  • Участники процесса продаж и переговоров

Тренинг-практикум. Теория подкрепляется большим количеством практических упражнений и отработок для того, чтобы у участников появилась возможность сразу результативно использовать новые знания.

Для руководителей, HR-специалистов, внутренних тренеров – это возможность освоить технологию обучения своих сотрудников данному инструменту.

Программа мероприятия

1.     РАССМОТРИМ ПРОДАЖУ – КАК СИСТЕМУ СВЯЗАННЫХ ШАГОВ.
  • Этапы продажи и воронка продажи – что это, и как помогает получить результат.
  • Что скрывает каждый этап, и какова его цель.
  • Упражнение «Моя воронка продажи» (в малых группах).
  • Место «Закрытия» в этом процессе?
2.     РАЗБЕРЕМ, ЧТО ТАКОЕ «ЗАКРЫТИЕ»: ЧЕМ ОНО ЯВЛЯЕТСЯ, И ЧЕМ НЕ ЯВЛЯЕТСЯ.
  • Упражнение «Анализ продажи на предмет закрытия» часть 1.
  • (в малых группах. Тренер включает два продающих звонка, участники проводят анализ + командный интерактив с залом).
  • Упражнение «Что такое закрытие» часть 2.
  • Как устроена психология людей в принятии решений. Как это знание помогает влиять на них и продавать.
  • Что такое «Закрытие»: три вида универсальных закрытий.
  • Главное/первое правило «Закрытия» – «ВСЕГДА ЗАКРЫВАЙ» - что оно значит. Шесть причин перестать бояться и всегда закрывать.
3.     ОСВОИМ И ОТРАБОТАЕМ ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ ЗАКРЫТИЯ.
  • Что такое «промежуточное закрытие».
  • Упражнение на отработку умения закрывать (в парах или тройках, так как сидят).
  • Связь «Закрытия» и целей этапов продажи. Упражнение «Как именно я должен закрывать на каждом этапе».
  • «Закрытие» и принцип прямолинейной продажи Джордана Белфорта.
4.     ОСВОИМ И ОТРАБОТАЕМ ФИНАЛЬНЫЕ ЗАКРЫТИЯ.
  • Что такое «финальное закрытие».
  • Упражнение «Мои финальные закрытия» (в малых группах, участники пишут варианты своих закрытий).
  • Упражнение «Отработка финальных закрытия» (в малых группах, и коллеги по своим компаниям/группам).
  • Техника «Наглое закрытие».
  • Техника «Манипулятивное косвенное закрытие».
5.     ОСВОИМ И ОТРАБОТАЕМ УСЛОВНЫЕ ЗАКРЫТИЯ.
  • Что такое «условное или переговорное закрытие». Ситуации, в которых оно всегда необходимо.
  • Упражнение-отработка «Условное закрытие» (в малых группах).
6.     ОТРАБОТАЕМ ТРОЙНОЕ ЗАКРЫТИЕ.
  • 4 вида реакции клиента на закрытие.
  • Чем отличается закрытие в В2В от В2С сектора бизнеса
  • Техника тройного закрытия

Видеоприглашение
Отзывы
Стоимость
Стоимость участия на 1 человека При оплате   1-2 участника 3-4 участника 5 и более участников
    
  После 9 ноября 18 500 рублей 17 300 рублей специальная цена

Контакты организаторов
Самсоненко Инна
+7 (423) 2 300-490 +7 (423) 2 300-445 inna@kforum.ru
Кривошеева Светлана
+7 (423) 2 300-490 +7 (423) 2 300-445 svetlana@kforum.ru