Результативное управление ТОВАРНЫМИ КАТЕГОРИЯМИ

Ведущий: Сергей Леонов

Дата мероприятия
20-21 июня

Продолжительность
с 10:00 до 18:00

Местоположение
«Акфес-Сейо», пр-т 100 лет Владивостоку 103

Об авторе и ведущем

Сергей Леонов

Рациональность и нестандартное мышление, в совокупности с громандным опытом работы в Российских и зарубежных сетях позволяют Сергею Леонову разрабатывать уникальный подход к решению всевозможных задач ритейлеров любых форматов.

20 лет в розничной торговле
Всесторонний опыт управления сетями: управление процессами товародвижения, организация и методы работы, управление категориями
Путь от стажера директора гипермаркета до владельца собственной сети и члена совета директоров ряда компаний розничной торговли в России.
Более 40 проектов для продуктовых, аптечных и DIY сетей, садовых центров и специализированных магазинов России, Украины, связанных с формированием стратегии, оптимизации процессов, управления категориями, улучшения закупочных условий, логистики и так далее.
Со-основатель Альянса Региональных Ритейлеров (109 млрд рублей по итогу 2018 года выручка). Директор по развитию (Категорийного менеджмента, IT инфраструктуры и привлечения новых сетей)

Компетенции: Менеджмент

Что вы узнаете

Как повысить валовую маржу, количество покупок, средний чек, улучшить закупочные цены и эффективно управлять ассортиментом.

Программа мероприятия

Часть 1

10:00 - Формирование структуры ассортимента

Классификатор.
Какое необходимо количество SKU в каждой товарной подгруппе?
Как сделать структуру конкурентоспособной?
Какое количество товаров необходимо в зависимости от позиционирования в ценовых сегментах каждой подгруппы?
Отличие структуры магазинов «премиум», от магазинов «для всех» и магазинов «дискаунтеров»?
Какое количество SKU в разных ценовых сегментах должно быть?

14:00 - Формирование ассортимента

Как откорректировать структуру ассортимента для каждого магазина отличающихся по площади, оборудованию, покупательским предпочтениям, разной конкурентной средой, но тем не менее управлять не большим количеством форматов?

16:00 - Формирование стратегии наполнения структуры ассортимента

Методология формирования стратегии.
Каким товаром заполнять: локальными или федеральными производителями, уменьшать или увеличивать долю производителей в ассортименте подгруппы, использовать ли оборудование производителей или нет?

17:30-18:30 - Дополнительные вопросы

Дополнительные вопросы участников семинара, а также вопросы, связанные с IT, мерчендайзингом, управлением лояльностью покупателей, организационной структурой коммерческого департамента.

Часть 2

10:00 - ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Ценообразование индикативное и ценообразование дифференцированное.
С какой частотой изменять цены на товары разных товарных категорий? Когда увеличивать, а когда уменьшать?
Насколько относительно конкурентов?
Как контролировать снижение и увеличение маржинальности?
Какие товары являются индикаторами для покупателей?
Как управлять ценами на индикаторы?

14:00 - ПРОМО-АКТИВНОСТЬ

Как формировать план коммуникаций и какие коммуникации максимально эффективны?
Как формировать промо план?
Какие категории должны быть в промо всегда, а какие по сезонно?
Как выбирать товары в промо?
Как получать от поставщиков полностью компенсации за снижение цены в промо и более?
Какие механики промо акций самые результативные?

16:00-18:00 - ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

Дополнительные вопросы участников семинара, а также вопросы связанные с IT, мерчендайзингом, управлением лояльностью покупателей, организационной структурой коммерческого департамента

Отзывы

Михайлюк Вадим Викторович (директор сети Гипермаркетов детских товаров "Бубль Гум")

«Грамотный!

На сегодняшний день лучше него по категорийному менеджменту я не знаю. И он практик действующий».

Костерин Олег Директор в InfoVizion на Управление товарными категориями 2019с Serguei Leonov.

20 апреля в 14:13 ·

«Ключевой вывод по итогам первого дня семинара.
Стратегия категорий + автоматизация бизнес процессов категорийного управления архиважная задача для большинства розничных сетей.

Автоматизация переговорного кампании просто впечатляет, переход от «ежедневного общения» к прозрачному автоматическому многофакторному выбору поставщика, кабинет поставщика, сбор мастер данных и коммерческих условий по 3000 поставщикам все это безусловно качественно меняют процессы и задачи в категорийном управлении.

Радует, что и мы движемся в этом направлении и со своей стороны делаем инструменты позволяющие компании создавать свой ситуационный центр, оцифровывать и управлять бизнес инцидентами плюс выстраивать и регламентировать ежедневные процессы категорийщиков, директоров магазинов, закупщиков и т.д.

Впечатляет идеология и системность широкого промо……. И возникают вопросы как планировать увеличение товарных запасов под такое промо. Мы сейчас умеем, оценивать итоги промо, вернее, как ты его назвал – промо производителя. Понимаем кто реагирует на такое промо, что еще покупают вместе с ним из регулярного ассортимента…… В итоге очень интересно ответить на эти вопросы по широкому промо, приходят за ним новые клиенты, которые берут только промо или всю корзину товаров, какая инерция потребления в этом случае, насколько растет валовая прибыль по всем чекам промо корзины и т.д.

Надеюсь, что в ближайших проектах с участниками Хорошего выбора на эти вопросы для себя отвечу)))»

		1-2 человека	3-5 человек	6 и более
Стоимость участия на 1 человека		33 700 рублей	24 500 рублей	22 300 рублей

Контакты организаторов

Политика конфиденцальности

Разработка сайта: