Евгений Жигилий "ЗАКРЫТИЕ» – ДВИГАТЕЛЬ ПРОДАЖ"

Ведущий: Евгений Жигилий

Скачать программу

Дата мероприятия
9 декабря 2022 года

Продолжительность
10:00-18:00

Местоположение
Отель "Акфес-Сейо"

Об авторе и ведущем

Евгений Жигилий

Автор бестселлера "Мастер звонка: как объяснять, убеждать, продавать по телефону". По книге написаны корпоративные стандарты коммуникации с клиентами во многих компаниях России.
Более 20 лет в продажах, начинал с продавца, несколько лет возглавлял отдел обучения крупнейшего авторитейлера России «РОЛЬФ Розница»
Ведёт тренинги по телефонным продажам, переговорам, коммуникациям для любых направлений и компаний, среди клиентов: ГК Рольф, Сбербанк Лизинг, Альянс Жизнь, World Class, Билайн, Ferronordic , Machines и др.
Входит в 10-ку лучших востребованных бизнес тренеров направления продаж (рейтинг журнала «Управление Сбытом 2015 год).

Компетенции: Продажи

Что вы узнаете

Цель тренинга:

Освоить «закрытие» на системном уровне и как инструмент.

Отработать умение «закрывать» и доводить процесс продажи/переговоров до результата.

Создать адресные для своего бизнеса варианты закрытий.

Разобрать основные ошибки в использовании/не использовании закрытия на регулярной основе.

Чему вы научитесь

Для B2B и В2С бизнеса

Руководители, предприниматели, собственники бизнеса
РОПы и НОПы
Менеджеры отделов продаж/ продавцы
НR
Участники процесса продаж и переговоров

Тренинг-практикум. Теория подкрепляется большим количеством практических упражнений и отработок для того, чтобы у участников появилась возможность сразу результативно использовать новые знания.

Для руководителей, HR-специалистов, внутренних тренеров – это возможность освоить технологию обучения своих сотрудников данному инструменту.

Программа мероприятия

1. РАССМОТРИМ ПРОДАЖУ – КАК СИСТЕМУ СВЯЗАННЫХ ШАГОВ.

Этапы продажи и воронка продажи – что это, и как помогает получить результат.
Что скрывает каждый этап, и какова его цель.
Упражнение «Моя воронка продажи» (в малых группах).
Место «Закрытия» в этом процессе?

2. РАЗБЕРЕМ, ЧТО ТАКОЕ «ЗАКРЫТИЕ»: ЧЕМ ОНО ЯВЛЯЕТСЯ, И ЧЕМ НЕ ЯВЛЯЕТСЯ.

Упражнение «Анализ продажи на предмет закрытия» часть 1.
(в малых группах. Тренер включает два продающих звонка, участники проводят анализ + командный интерактив с залом).
Упражнение «Что такое закрытие» часть 2.
Как устроена психология людей в принятии решений. Как это знание помогает влиять на них и продавать.
Что такое «Закрытие»: три вида универсальных закрытий.
Главное/первое правило «Закрытия» – «ВСЕГДА ЗАКРЫВАЙ» - что оно значит. Шесть причин перестать бояться и всегда закрывать.

3. ОСВОИМ И ОТРАБОТАЕМ ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ ЗАКРЫТИЯ.

Что такое «промежуточное закрытие».
Упражнение на отработку умения закрывать (в парах или тройках, так как сидят).
Связь «Закрытия» и целей этапов продажи. Упражнение «Как именно я должен закрывать на каждом этапе».
«Закрытие» и принцип прямолинейной продажи Джордана Белфорта.

4. ОСВОИМ И ОТРАБОТАЕМ ФИНАЛЬНЫЕ ЗАКРЫТИЯ.

Что такое «финальное закрытие».
Упражнение «Мои финальные закрытия» (в малых группах, участники пишут варианты своих закрытий).
Упражнение «Отработка финальных закрытия» (в малых группах, и коллеги по своим компаниям/группам).
Техника «Наглое закрытие».
Техника «Манипулятивное косвенное закрытие».

5. ОСВОИМ И ОТРАБОТАЕМ УСЛОВНЫЕ ЗАКРЫТИЯ.

Что такое «условное или переговорное закрытие». Ситуации, в которых оно всегда необходимо.
Упражнение-отработка «Условное закрытие» (в малых группах).

6. ОТРАБОТАЕМ ТРОЙНОЕ ЗАКРЫТИЕ.

4 вида реакции клиента на закрытие.
Чем отличается закрытие в В2В от В2С сектора бизнеса
Техника тройного закрытия

Видеоприглашение

Отзывы

Много полезной информации, возьмем в работу несколько кейсов. Евгений великолепен, спасибо за юмор!

Все отлично, комфортно вкусно.

Елена Алексеевна Управляющий магазином Ёгого, детский обувной

Этот курс необходим продажникам, особенно тем, кто не проходил никакие иностранные курсы по продажам. Много информации из книг, которая суперски организована, проанализирована и доходчиво представлена нам.

Все круто!

Владислав Вячеславович специалист по продажам Кассандра,ООО

Лучшая технология, просто без воды. Рекомендую всем из продаж.

Организация без единой запинки.

Татьяна Владимировна региональный менеджер Кимберли-Кларк

Полезные простые жизненные примеры, доступность информации. Буду всем рекомендовать.

Все очень удобно и организовано, продумано до мелочей. Никаких неудобств не возникло, спасибо!

Каролина Александровна менеджер по продажам Новое радио ДВ, ООО

Конечно, посоветую! Интересный насыщенный, очень информативный день. От тренинга в восторге! Евгений и Елена, спасибо!

Помогли и даже открыли глаза!

Валентина Валерьевна менеджер по продажам Новое радио ДВ, ООО

Управлять можно любым, главное правило -это ценить.

Спасибо.

Ярославна Анатольевна менеджер по работе с клиентами Сервер-Центр, ЗАО

Очень интересно, рекомендую другим людям пройти семинар.

Отлично все ок.

Егор Эдуардович Торговый представитель МегаПолюс, ООО

Очень интересно материал полезен не только в продажах, но и в аспектах деловой и обычной жизни.

Все хорошо организовано.

Егор Витальевич Генеральный директор Пластик ДВ, ООО

Замечательный тренинг. Да, конечно, рекомендую.

Все было достойно.

Евгений Николаевич Заместитель главного врача по организационно-методической работе Приморский центр микрохирургии глаза, ООО

Однозначно рекомендую данный семинар своим заинтересованным друзьям, коллегам.

Обстановка очень дружеская.

Александр Александрович Супервайзер Сфера Менеджмент, ООО (АГМЗ)

Очень много полезного, простых вещей, которые можно применять и не только в бизнесе, при случае буду рекомендовать.

Никаких вопросов по организации не возникло.

Анна Владимировна Менеджер по продажам Мобилсервис, ООО

Стоимость участия на 1 человека	При оплате	1-2 участника	3-4 участника	5 и более участников

	После 9 ноября	18 500 рублей	17 300 рублей	специальная цена

Контакты организаторов

Самсоненко Инна

+7 (423) 2 300-490 +7 (423) 2 300-445 inna@kforum.ru

Фесенко Елена

+7 (423) 2 300-490 +7 (423) 2 300-445 elena@kforum.ru

Кривошеева Светлана

+7 (423) 2 300-490 +7 (423) 2 300-445 svetlana@kforum.ru

Политика конфиденцальности

Разработка сайта: